波克兰液压产品的高质量、高效率，给予客户在产品生命周期内的成本优势

在2017年中国绿色车辆国际论坛会议上，波克兰液压中国区总经理张笕檀介绍说：“目前波克兰在中国最受客户欢迎的产品主要是低速大扭矩内曲线马达、中压泵和制动阀，除此之外，我们还拥有各类方向阀、压力阀、流量阀以及电控系统等产品，能够给客户提供全套的液压解决方案。”

张笕檀表示，波克兰液压享誉世界的原因就是产品的高质量、高效率给客户带来了生命周期的成本优势。

 “由于波克兰低速马达的结构特性，可以无需减速箱直接驱动动力单元，从而提高整体效率和功率密度，达到节能降耗的目标。”同时，波克兰液压正努力将包括中国在内整个亚太区需求量大的产品转移到上海工厂装配生产，包括马达、泵和制动阀，从而缩短客户的供应链，降低客户的物流费用。“随着我们部件本地化的开展，相信波克兰可以出产有更强成本优势的产品。”

不可否认，波克兰液压为中国市场带来了高质量的液压产品和系统方案，在相当程度上提升了国内工程机械、矿业机械和农业机械的技术含量。“进入中国的15年来，波克兰液压的品牌知名度正在不断扩展，使用过公司产品的客户对于波克兰液压都有着极高的评价。”随着中国工程机械市场的复苏，2017年开年后波克兰液压的销售额比2016年同期翻了一番。对这个结果张笕檀显然非常满意：“既然在传统的年初销售淡季都取得了超额的业绩，所以我们保守估计，2017全年将比去年增长25%左右。”

在谈及与整机厂商合作的情况时，张笕檀微笑着说：“我们和国内的国企私企都有合作，但有一点宗旨是始终不变的，那就是根据客户的需求来推荐我们合适的产品。”说到这儿张笕檀特别强调：

我们希望所有的客户都能够买到‘对’的产品。

面对中国液压件市场近两年的变化，张笕檀则表示出肯定的态度，他觉得对于整机企业来说，是否进入液压行业从而向上游扩展，完全取决于企业的整体战略、自身能力以及市场环境。

“只要某种产品有超额利润，就会有资本进入并激化竞争，直到整个行业的利润下降到市场平均水平。目前有许多整机企业进入液压行业，正好说明这个行业的市场发展和利润空间都是相当乐观的。”

张笕檀认为，现在国内液压厂发展很快，从量和质的两方面都是如此。“随着中国的市场需求越来越旺盛，国内厂家的研发投入、工艺投入越来越多，品质也在不断提升。作为国外厂家我们也在不断的进行研发，这样每年国内外厂家都会有新的产品或者新的改进推向市场，这种竞争同时导致了互相促进，让大家共同把这个行业做的更好，我倒觉得这是一种非常健康的发展模式。”